Prodej nemovitosti
Jak probíhá spolupráce při prodeji nemovitosti
1. Úvodní schůzka
Na začátku se potkáme osobně, seznámíme se, projdeme vaši situaci, samotnou nemovitost a také důvod proč prodáváte a co od celého procesu očekáváte. Zároveň vám představím své služby, jak k prodeji přistupuji a co ode mě můžete očekávat.
Stejně důležité je pro mě i to, abychom si lidsky sedli a fungovala mezi námi otevřená komunikace. Bez vzájemné důvěry a souhry nemůže žádná spolupráce fungovat.
2. Zahájení spolupráce
Na základě úvodní schůzky připravím odborný odhad ceny nemovitosti a navrhnu strategii celého prodeje. Společně si nastavíme jednotlivé kroky, časový plán a očekávání na obou stranách.
Zakládám si na otevřenosti, férovosti a jasných dohodách – co si řekneme, to platí. Chci, aby spolupráce byla partnerská a abychom si byli vzájemně oporou v průběhu celého obchodu. Následně přichází podpis smlouvy o spolupráci, díky které se mohu pustit do práce na 100% a převzít odpovědnost za celý proces.
3. Příprava prodeje
Ještě předtím, než jde nemovitost ven, ověřuji veškeré informace a kompletuji všechny potřebné dokumenty. Bezpečnost prodeje je absolutní základ a bez tohoto kroku se nelze posunout dál.
Současně s tím připravujeme samotnou prezentaci nemovitosti:
Homestaging
Prvním krokem je příprava nemovitosti. Součástí je odosobnění prostoru tak, aby si v něm kupující dokázal představit sám sebe a svůj budoucí život. Pracuji s vlastními dekoracemi a vybavením a nemovitost připravuji tak, aby působila čistě, příjemně a přehledně – zkrátka aby byla připravená na profesionální prezentaci.
Profesionální fotografie
Kvalitní fotografie jsou naprostý základ a beru je jako standard. Spolupracuji s profesionálním fotografem, protože dobře nafocená nemovitost rozhoduje o tom, zda se zájemce vůbec zastaví a bude chtít vědět víc.
Videoprohlídka
Videoprohlídka přenáší emoce, které fotografie samy o sobě přenést neumí. Díky hudbě a textu funguje jako ochutnávka nemovitosti a pomáhá vzbudit chuť přijít se podívat osobně. Cílem je, aby se zájemce na prohlídku těšil a už předem měl k nemovitosti vztah.
Vizualizace
Vizualizace využívám především u rozestavěných nemovitostí, projektů nebo nemovitostí před rekonstrukcí. Pomáhají zájemcům lépe si představit finální podobu prostoru, případné změny dispozic a celkový potenciál nemovitosti.
3D půdorysy
3D půdorysy jsou důležité pro pochopení dispozice. Zájemce si díky nim dokáže lépe představit prostor a zároveň se eliminuje zájem lidí, kterým by dispozice dlouhodobě nevyhovovala. I to považuji za standard kvalitní prezentace.
4. Marketing
Marketing beru jako jednu z nejdůležitějších částí celého prodeje. Nejde jen o to, aby byla nemovitost někde vystavená, ale aby se dostala ke správným lidem.
Základem jsou samozřejmě inzertní servery, kde je nemovitost vidět napříč trhem. Nad tím ale stojí placené a cílené marketingové kampaně, které připravuje můj marketingový specialista. Tyto kampaně probíhají především na sociálních sítích – na Instagramu a Facebooku – a cílí na lidi, kteří nemovitost aktivně nehledají, ale mohou o koupi začít uvažovat. Často jde o zájemce z okolí, lidi, které nabídka osloví načas nebo jim dává smysl vzhledem k jejich situaci.
Tento způsob propagace považuji dnes už za standard a dlouhodobě do něj investuji, protože přináší velmi dobré výsledky a rozšiřuje okruh potenciálních kupujících.
Součástí marketingu je i naše interní síť klientů a investorů, se kterými aktivně pracujeme napříč republikou. Jak konkrétně funguje a jakou výhodu může mít právě pro váš prodej, si nechávám na osobní schůzku.
Podle typu nemovitosti může být prodej podpořen také offline marketingem – například plachtou, letáky nebo dalšími nástroji, které dávají v daném případě smysl.
5. Prodej
Formu nabídky i další kroky vždy konzultuji s prodávajícím, aby měl jasnou představu o tom, jak bude prodej probíhat. Pravidelně vás informuji o vývoji, poskytuju přehledy o sledovanosti, zájmu a zpětnou vazbu od zájemců.
Zakládám si na kvalitních prohlídkách – aby kupující odcházel s dobrým pocitem, měl zodpovězené všechny otázky a zároveň jsme my měli jasno v jeho situaci. Každého zájemce si pečlivě „prověřím“ a snažím se detailně pochopit jeho motivaci, časové možnosti i očekávání.
Důležitou součástí procesu je také financování. Spolupracuji s finančním specialistou, mým manželem, který je profesionál ve svém oboru a na jehož práci se mohu stoprocentně spolehnout. Díky tomu máme jistotu, že vybraný kupující je skutečně schopen nákup zrealizovat, a výrazně tak minimalizujeme riziko, že by obchod později nedopadl. Na základě všech informací pak společně vybíráme kupujícího, který dává smysl nejen cenově, ale i celkově z hlediska průběhu a bezpečnosti obchodu.
6. Smluvní dokumentace a úschova
Po výběru kupujícího a dohodnutí všech podmínek přichází na řadu právní část. Veškerou smluvní dokumentaci řeší naše právní oddělení a součástí procesu je i sjednání úschovy kupní ceny. Hlídám návaznosti, termíny a celý průběh tak, aby byl obchod maximálně bezpečný a přehledný pro obě strany.
7. Uzavření obchodu
Každý obchod přizpůsobuji konkrétní situaci na obou stranách, kdy zohledňuji vaše potřeby a způsob financování kupujícího. Podle toho koriguji celý postup i časové lhůty tak, aby obchod proběhl plynule a bezpečně pro obě strany. Následuje podpis kupní smlouvy, složení kupní ceny do úschovy a podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí, které zajišťuji já. Standardní lhůta na katastru je minimálně 21 dní, během kterých probíhá převod nemovitosti na nového majitele.
8. Předání nemovitosti – prodej tímto končí, ale kontakt na mě zůstává.
Poslední krok celého procesu je samotné předání nemovitosti. Připravuji kompletní předávací dokumentaci, pohlídám převod kupní ceny a zároveň připomínám poslední důležité kroky, jako je převod energií, pojištění nemovitosti nebo daň z nemovitosti, aby se na nic nezapomnělo.
Důležité pro mě je to, abyste z prodeje odcházeli s dobrým pocitem a abyste věděli, že když budete kdykoliv v budoucnu řešit cokoliv dalšího, máte se na koho obrátit – na mě.